2017 年 3 月 21 日，新東方網在新三板上市，控股股東為新東方集團。俞敏洪在創造了中國教育培訓的奇跡后，在互聯網教育時代依然想擔當領頭羊的角色。

艾問·俞敏洪：逆襲的中國教育造夢者：

被北大邊緣化后，他的創業故事被拍成電影

“在《中國合伙人》里，成東青怎么這么窩囊。”俞敏洪看了電影后質疑。

“寫劇本的徐小平把你美化了，在學校時你不僅窩囊還挺猥瑣的。”同學一臉認真。

新東方的故事被拍成電影，曾轟動一時。談及北大，俞敏洪“五味雜陳，愛恨交織”。

1962 年出生于江蘇省江陰市的俞敏洪，在歷經三次高考后，于 1980 年考入北京大學西語系。 “我到了北大，一下子就栽到了深深的自卑里。比來比去，從文藝到體育到學校活動到跑步，沒有一個同學我能比得過。沒有一個女孩愛上過我;在北大十年我沒參加過任何活動、加入過任何團體，我就是個Loser……”

畢業后，出國幾乎成為那個時代成功的代名詞。全班 50 個人， 49 個人出了國，俞敏洪留校任教。為了攢夠出國費，俞敏洪在校外辦起了托福班。 1990 年的一個秋夜，北大廣播了對他私自在外辦學的處分，俞敏洪感覺顏面掃地，選擇離開。

俞敏洪同事李杜對此風趣評價，“老俞被北大處分，作為三流文人，既想保留文人的體面，又缺乏一流文人的風骨，不敢自沉未名湖。于是退而求其次，唯有辭職，落草為寇。此謂置死地而后生。”

老師?“痞子”還是商人?他使窮教書匠成為百萬富翁

離開北大，俞敏洪踏入教育培訓江湖。 1993 年 11 月 16 日，北京西三旗的一間平房里， “新東方”誕生。

北京的冬夜，寒風凜冽。俞敏洪拎著漿糊桶貼小廣告，冷了就抿口二鍋頭繼續貼。相對便宜的學費、核心產品“紅寶書”、免費講座，一系列的優勢使新東方的生源逐漸增多。

競爭隨之而來。新東方的一個業務員被捅傷，不善處理社會關系的俞敏洪和派出所人員喝酒險些喪命。當性格中的“隨和”被逼到墻角，俞敏洪身上的“痞勁兒”顯露、韌性增強。

為了補齊不擅長和陌生人及各種職能部門打交道的短板，俞敏洪幾乎是強迫自己“改變原有價值觀，不要對別人對自己的評價太敏感。在某種意義上，商人臉皮要厚，因為他要遭受挫折、失敗，要被人看不起。”

  1992 年 12 月，由于免費講座的報告廳爆滿，俞敏洪站在外面垃圾桶上熱情洋溢地演講，學生由開始的憤怒轉為安靜繼而熱血沸騰。講完后，派出所以擾亂公共秩序罪把俞敏洪帶走了。

1995 年底，新東方前途一片光明。俞敏洪邀請在國外的徐小平、王強和包凡一一起辦新東方。北大學子們懷著理想主義情懷，以梁山聚義的方式，乘上當時英語學習熱和出國熱的東風，新東方恣意生長。

2000 年，新東方為上市做準備，進行現代企業轉型。利益、人性、情感糾纏在一起，新東方上演了一場人性搏殺大戲。王強、徐小平、包凡一先后向俞敏洪遞交辭職書。曾經的“戰友”相繼離去，俞敏洪為看似土崩瓦解的新東方核心團隊果斷“換血”。

平時“屈服性”的隨和下，往往具備絕地求生的勇氣。 2006 年 9 月 7 日，新東方在紐交所上市。成為了中國第一家在紐約證交所上市的教育機構。

金融海嘯、渾水做空風波，業績連續下滑……在受到資本運作的些許困擾后，俞敏洪重新領導新東方回到以教學產品、教學質量為核心，給客戶創造價值、提供極致服務為核心的軌道上來。

2016，新東方年收入正式宣布突破 100 億人民幣。

為什么成功的是俞敏洪和新東方?

萬通董事局主席馮侖曾說：“新東方的成長秘訣：三流文人+痞子精神”。對于這個評價，俞敏洪笑稱如果是一流文人，早就做學問去了，任何一個做成事兒的人都必須這樣。

結合自己的創業實踐，俞敏洪總結了成功創業者應具備的八種能力。

第一、目標能力

創辦新東方初始，俞敏洪的目標很明確，做一家有意義的培訓機構。從做一所學校變成在全國各地開設新東方學校，再到上市公司。階段性目標在不斷抬高，但俞敏洪的初心一直未變。

創業者在創業前要明確自己的目標，且目標切實。

第二、專業能力

很多培訓機構的倒閉源于優秀員工向老板要高價，不得后離去，公司無人可用。新東方的很多課程，員工走了，俞敏洪自己就可以上，這樣員工反而會更踏實地留下來。

創業者必須具備本領域的專業知識，才能形成對專業的把控能力。

第三、營銷能力

一個新東方學員說，“每次我背單詞背到快吐的時候，一想起自己有希望通過努力變成俞敏洪一樣的牛人，信心就滾滾而來。” 新東方不僅營銷課程，更營銷了品牌。

一個公司有了產品，一定要利用營銷能力把產品、品牌推銷出去。

第四、轉化能力

俞敏洪從“個體戶”到管理 100 人的團隊井井有條，大約花了五年時間。幾年后，管理上萬的員工也能做到得心應手。能力是能成長的，俞敏洪的領袖才能日益顯現。

一個優秀的創業者要能把技術和能力轉化為產品、把專業知識轉化為社會能力和管理能力。

第五、社交能力

新東方初始，俞敏洪對很多社會風氣不懂，經常被居委會的老太太罵、被城管罰，后來他放平心態，以“大隱隱于市，小隱隱于山” 自慰。圣人、智者都要在社會中跟人打交道。要想創業，人際交道不能不打，否則就會縮減成功的機會。

第六、用人能力

俞敏洪比喻新東方“一只土鱉帶著一群海龜在這兒干”，“土鱉”就是俞敏洪，而“海龜”就是新東方的幾十名海外留學歸來的高管。“海龜”眼界高，俞敏洪抱著為他們服務的心態，同時保持超強的學習能力，讓大家覺得跟著他有前途。

要想做大事業，就要學會運用利益、感情、事業把身邊有才能的人統一在一起，讓大家為了共同目標努力。

第七、把控能力

把控能力包括對企業的把控，比如企業發展速度、發展節奏等。還包括對人的把控，隨時洞悉員工動向，滿足他們的合理需求，壓制其不合理的欲望。

俞敏洪認為對人、對環境、對企業發展步驟的把控能力，是一個公司創業能否成功的關鍵。

第八、革新能力

革新能力。包括體制、制度、技術以及思想的革新。企業停滯不前，將慘遭淘汰，改革過猛，有可能崩盤。改革步驟要把握好。

新東方從“個體戶”發展到家族店、哥們合伙制、國內股份制有限公司、上市公司，每一次改變都意味著大量的利益改革、結構改造等，如果其中一步改不好，新東方也許早已不復存在。

給CEO們的建議

“ 18 歲的男生以英俊為驕傲，是青春。 30 歲的男生說自己英俊，很白癡!女生長得再美，有哪個女生到了 30 歲還敢說老娘長得挺妖嬈的，沒有。 30 歲以后所有我們的青春、夢想、激情都集中在了對于事業、生活、未來和對社會貢獻的追求上。”在俞敏洪看來，理想和激情是保持奮斗最重要的源泉。

自 2006 年新東方上市后，俞敏洪開始當CEO。2015 年 11 月，俞敏洪與華泰聯合證券公司前董事長盛希泰共同成立了洪泰基金，步入天使投資領域。作為一名資深CEO，俞敏洪有一些心得和建議。

如果你是一名CEO，俞敏洪認為在創業初始，就要確定商業模式和戰略，這是公司存在和發展的基礎;其次，尋找和公司、創始人所做的事匹配的發展模型，要學會根據不同的勢能確定不同的戰略。然后為團隊在不確定中尋找確定的路徑，商業的路徑瞬息萬變，CEO要始終給團隊信心前行。

關于一個公司的未來路徑，俞敏洪認為公司能否長久發展主要取決于CEO們是否能做到以下三點。

第一、平衡機制。

在一個團隊中，如果功勞算成領導的，錯誤算成員工的，這種利益分配必然使團隊渙散。好的領導做決策時會讓團隊參與，在“打仗”時能和成員密切配合，在企業發展方向正確的情況下，能夠關照到團隊的每位成員。

第二、對時間和資源的最佳把控。

“有一段時間新東方有人提出來說要做最大的線上課程，我沒有做，因為我知道做了以后會把新東方拖死。” 俞敏洪認為時機把握很重要。

什么時候融資，什么時候對接政府資源等決策，都沒有客觀指標。很多時候，如果投第一批公司，就會因為投資過早而死掉，第二批公司又不敢投，很可能第二批公司都做大了。時機不對，就會錯失良機。

第三、確立創新、開放的系統和結構的顛覆能力。

俞敏洪曾多次表達對新東方上市的后悔，股東對股價的追求有違他創辦新東方的初衷，他形容“就像你娶了一個完全把控不住的女人，很難受，你又愛她，但是她又不聽你的話。”如今，新東方網上市新三板，看樣子他又娶了一個把控不住的女人，不知以后會不會再次后悔?一般都是后期做的比較大的公司，可能會面臨這個問題。現在俞敏洪在新東方考慮最多的就是這兩個問題。比如對于工作了一定年數的員工，每年工資漲40%不好做了。這時，創新和顛覆能力就非常重要。

 “我一直希望生命還有另外一個階段，就像弘一法師把一輩子當兩輩子來過，弘一法師前半輩子滾滾紅塵，后半輩子是紅塵之上。但是估計我做不到，因為我是個好色、好食、好酒之徒，如果讓我遠離這些，我的生命也沒有意義了。”當柳傳志問他以后還想干什么，俞敏洪沉思片刻后回答。

他期待可以自由地在這個世界行走，讀書、周游列國，就像他的鄰居徐霞客一樣。