音頻這個行業一旦賺錢就是暴利，因為制作成本很低，但是賺的錢可能跟他們一樣，甚至超過他們，比賣白粉還高。

 【獵云網(微信：ilieyun)北京】 8 月 7 日報道(文/西龍)

矮大緊跟高曉松不一樣。

“高曉松從小受到的教育是縱橫四海，改造世界，但矮大緊不是，他好吃懶做，最大的理想就是不勞而獲。”在《矮大緊指北》的發刊詞上，高曉松如此說。

矮大緊是高曉松三個字的反義詞，高矮、小大、松緊。是觀眾調侃音樂人、詞曲創作者、制作人、導演、脫口秀節目主持人高曉松的一種說法。

《矮大緊指北》是一檔由蜻蜓FM與高曉松聯合出品的付費音頻節目，總計156期，每周3期，售價200元/年。6月12日，《矮大緊指北》正式在蜻蜓FM開播，上線僅一個月，付費用戶即超10萬，總收入超2000萬，成為當下音頻類節目的“網紅”。

節目分為“文青手冊”、“閑情偶寄”、“指北排行榜”三個部分，定位于“品位提升”。節目不講類似于“得到”專欄那種逆人性的“知”，要講順人性的“識”，在和用戶的侃侃而談中讓用戶解壓，順便增長見識。高曉松說希望聽了節目的人都能夠更加快樂、更加幸福，而不僅僅是更加成功。

“《高曉松指南》已經聊了這么多年，所以這次就換成《矮大緊指北》。”談到節目名稱，高曉松解釋說。對于節目內容，高曉松認為，“其實就可以簡單的理解為一個聊天節目，陪你聊的是有獨特精神文化的百曉生。”

“錄的時候感到一種前所未有的幸福。”高曉松說。“因為你坐在一個小屋子里，或者坐在自己窗前，一個人也沒有，就自己對著話筒。窗外可能是夜色或者人來人往，帶著耳機，邊上還有點兒消音板之類的東西，突然間找到了當年認真做唱片的感覺。”

利潤比賣白粉還高

“之所以想到幫高曉松做音頻，是因為我們發現《曉說》在蜻蜓FM的播放量超過了視頻，這檔節目很多人說不是為了看臉，而是為了聽他的聲音，所以高曉松更適合做音頻。”蜻蜓FM總裁鐘文明在2017網易未來科技峰會說道。

但是對于這檔節目，蜻蜓FM起初還是有顧慮的，在當下這種追求技能學習的知識焦慮時代，用戶會為這種侃侃而談的節目形式買單嗎?

但事實證明，這些高曉松根據蜻蜓FM平臺數據有針對性制作的內容，觀眾們是買賬的。甚至還有用戶抱怨節目時長太短，聽得不夠過癮。

對此鐘文明認為，高曉松的節目一直質量很高，這次推出付費，用戶為喜歡的內容買單是實至名歸。而且他認為，十萬只是一個開始。“目前這檔節目在沒有宣傳推廣的情況下，才一個月，付費用戶就超過10萬，后面還有11個月，大家可以算算這筆賬。”

“200元對于音頻節目來講，其實價格并不低，已經超過優酷、愛奇藝等視頻平臺一年的會員價格，而這還只是一個節目。”一位業內人士說道。

作為一個知名網紅和大IP，高曉松之前無論是《曉松奇談》、《曉說》還是《奇葩說》都是視頻，而且都是免費的，收入或變現主要靠廣告。而這一次，是高曉松在全音頻領域的首次實踐，并且是首次試水內容付費，同時也是蜻蜓FM在付費領域的一次重要嘗試。

就在《矮大緊指北》不斷創行業新高的同時，蜻蜓FM另一款與作家蔣勛合作的付費音頻節目《細說紅樓夢》，目前累計播放量也超過2億次。

而此前，吳曉波與蜻蜓FM聯合打造的首款付費節目《騰訊是怎樣長大的》也賣出了88元的價格，這檔節目只有5期，節目總時長也只有300分鐘，但無論是收聽數量和收入均超出預期，成為付費精品專區第一個“爆款”。此后，包括蔣勛、馮侖、梁宏達、梁冬、金庸武俠全集等付費內容紛紛上線。

“我們這個行業還很新，但潛力非常大，大在哪里呢?我們一旦賺錢就是暴利，因為我們成本遠遠低于他們，但我們賺的錢可能跟他們一樣，甚至超過他們，比賣白粉還高。”鐘文明說。

而據一位業內人士透露，目前全國各地的廣播電視臺基本都是靠電臺養著電視臺。“國內有一家廣播電視臺，去年全年在廣播電臺的投入只有1個億，但收入卻達到7個億。”他說道。

之所以有如此高的收益率，原因就在于與視頻相比，音頻的制作成本更為可控，制作門檻也更低。廣播電臺的運營成本除了設備的維護以外，其他主要就是人力成本。但視頻不同，除了場地道具、拍攝剪輯、宣傳推廣等費用，往往還有藝人高額的酬勞。

而對于互聯網音頻平臺，以前盈利模式主要是賣廣告。“CPM10塊錢，1000人看見后廣告主給你10塊。現在做付費，高曉松賣200，蔣勛賣100，1000人里有一個人轉化了、付費了，就是10倍;10個人轉化了就是100倍，整個商業模式一下子拉高了。”鐘文明解釋說。

因此，雖然電視吸引了更多人的目光，但電視往往不掙錢，甚至還在賠錢。而往往被人忽視的廣播電臺，卻有著非常好的收益。

音頻付費的風口來了?

在移動互聯網的場景下，音頻是唯一具有伴隨屬性的媒體。當用戶眼睛被占用的時候，音頻就成為一種非常方便獲取信息和娛樂的途徑與方式。

“文字很方便，視頻很生動，但它們最大的問題是不便攜，人們在走路、開車、做家務時，都沒辦法看東西，但可以聽，在這些場景，視頻再好也打不進，聲音具有獨占性。”鐘文明將這比作“平行的時空”，他認為，未來音頻的滲透空間非常大。

而在喜馬拉雅FM聯合創始人、聯席CEO余建軍看來，音頻的機會在于幫用戶“省時間”而非“搶時間”。

如今，人們學習的方式已經不僅限于書本。而是一個由網絡、視頻、音頻、實體書籍等組成的多媒體矩陣，通過對媒體矩陣里不同媒體的有機調用和結合，獲得最佳的學習效果。相比起其他媒體形式，音頻是人們獲取知識成本最低且最能被碎片化利用的工具。

且隨著移動端內容越來越豐富，人們每天沉迷在手機上的時間也越來越多，這讓眼睛已經不堪重負，極度疲勞。因此對于大部分不需要借助視頻來表達的內容，比如英語、相聲、知識等等，可以讓用戶更多地采用聽的方式。這些都為移動互聯網音頻行業的發展提供了機遇。

據蜻蜓FM提供的數據顯示，《矮大緊指北》的訂閱聽眾接近半數是上班族，男性略高于女性，而北上廣和江浙是訂閱量最高的地區。在這些較發達地區，人們對于利用碎片化的時間學習有著更強烈的需求。

目前，除了蜻蜓FM外，包括喜馬拉雅FM、懶人聽書、羅輯思維等在內的各大平臺均已布局付費音頻領域。而除了傳統音頻服務商之外，行業內也不乏新的入局者，不少新媒體也分別推出了各自的知識付費會員服務。

今年開始，喜馬拉雅FM就嘗試推出了一系列付費音頻。如馬東與奇葩團隊推出的《好好說話》，售價199元，首日銷售額突破500萬元，10天銷售額突破1000萬元;吳曉波的《吳曉波頻道》播放量1.33億，粉絲數96.8萬，其中付費板塊“每天聽見吳曉波”獲得了230萬次播放量。

除此之外，喜馬拉雅FM打造的內容消費行業首個會員日的成績單也頗為搶眼，截至目前，“會員日”已召集342萬會員，期間會員共產生知識消費6114萬元。

余建軍認為，付費是更好篩選用戶體驗的方式。有了付費模式，很多優質內容就會加入進來，這個市場會越來越繁榮。在分眾化時代，除了精準廣告和以打賞、會員、粉絲圈為代表的粉絲經濟以及與音頻有關的智能硬件市場，內容付費是比廣告更好的商業模式。

而鐘文明則將音頻付費產品，定義為“教育的內核，出版的外衣和傳媒的表達”，他認為，它既像一個教育課程，又像一個出版物，還像一個碎片時間的產品。

據媒體報道，2016年，有知識付費意愿的用戶暴漲了3倍，付費用戶達到近5000萬人，市場規模在100-150億元左右，而2017年這一數字有望達到300-500億元。

對此，愛音斯坦FM創始人解卿表示，“中國網民越來越愿意為喜歡的內容買單，這是付費內容崛起的重要信號，而付費未來也將成為互聯網音頻平臺一個很重要的盈利模式。其中個人成長，財富增值，教育求學，健康養生和明星大咖是用戶付費意愿最強烈的五個領域。”

目前付費音頻幾乎所有熱門音頻節目的背后都離不開IP支撐。《好好說話》背后是《奇葩說》的余熱，《矮大緊指北》、《吳曉波頻道》等火熱的背后，也是網絡大IP的支撐。因此，對于互聯網音頻平臺來講，引進優質內容以及大IP，是平臺留住用戶群并增加復購率的重要方式。

有傳聞稱，為了爭奪高曉松，另外一家平臺開出了高于蜻蜓FM好幾倍的價格。而蜻蜓FM之所以能吸引到高曉松，與優酷是蜻蜓FM的股東不無關系，高曉松目前是阿里娛樂戰略委員會主席。

今年3月，羅振宇正式宣布《羅輯思維》將從視頻轉向音頻，并且不再全平臺分發，只在得到APP播出。這意味著，原本在喜馬拉雅等第三方平臺收聽《邏輯思維》的用戶，要想繼續聽到羅胖的聲音，就不得不轉戰到得到APP上。

“目前已經證明用戶是愿意接受付費音頻內容的，但是用戶大多會跟隨內容走，因此對于頭部內容的爭奪會越來越激烈。”一位業內人士表示。他認為，未來對于大IP的爭奪，將成為各平臺勝負的關鍵。

雖然音頻領域的競爭并沒有視頻激烈，但好的IP卻更加難得。“聽的內容比視頻要求更高，而且要更精品，因為視頻的表現形式多種多樣，但音頻的表現手段很單一，只能用聲音。”解卿告訴獵云網。

“我們選的主播要有跨界能力，我們也找過很多大學教授，底蘊很強，但網感不夠，不能滿足用戶的需求，像高曉松這種，底蘊很強、網感也高。”鐘文明表示。

而除了高曉松、吳曉波這樣的網絡大咖，在互聯網音頻平臺上，還有一個個懷揣夢想的普通主播，他們在不斷創作內容的同時，音頻APP也成為他們內容創業的平臺。據鐘文明介紹，目前在蜻蜓FM平臺上，有超過1.5萬名簽約主播，他們有些是來自傳統電臺的主持人，有些是某個垂直領域的意見領袖。

余建軍判斷，類似“知識網紅”的現象，未來在互聯網領域應該會更加常態化，因此，互聯網音頻平臺要成為內容創業孵化平臺，提供內容、數據和推廣服務，包括商業化、眾創空間以及貫穿產業上下游的一整套服務。

聲音的秘密

廣播電臺曾經是幾代人的共同記憶。

但是隨著電視、互聯網的快速普及，廣播開始陷入了長時間的衰落。直到私家車普及率的提升，廣播的頹勢才開始扭轉。而如今，隨著移動音頻APP的出現，廣播又開始重回人們的視線。

“記得小時候，每天都會按時打開收音機，收聽評書大師袁闊成講的《三國演義》，因為錯過就聽不到了，而現在隨時隨地就可以在手機APP中聽到，還可以下載到手機中。”在北京工作的林華說道。現在每天在上班路上，他都會聽一段《三國演義》，他覺得又找回了兒時的記憶。

作為國內首家網絡音頻平臺，蜻蜓FM2011年進入移動端市場。“蜻蜓FM是中國第一家網絡電臺，但到今天，我們的內容已經遠遠不止電臺內容了，現在電臺內容可能只占我們內容的三分之一不到。”鐘文明介紹說。

據蜻蜓FM負責人介紹，目前在蜻蜓平臺，已收錄了全國3000多家廣播電臺、1000多家高校電臺，聚合超過900萬小時的有聲節目。

除蜻蜓FM外，此后又出現了喜馬拉雅FM、考拉FM、多聽FM、荔枝FM、鳳凰FM、優聽radio等綜合性平臺，以及懶人聽書等細分領域垂直平臺。幾年時間，蜻蜓FM和喜馬拉雅FM就已成為用戶量過億的互聯網公司。

據余建軍介紹，目前在喜馬拉雅FM平臺，擁有3億手機用戶，2000萬車載、穿戴、音響智能設備用戶。而蜻蜓FM也擁有超過2億用戶。

“傳統廣播電臺是直播，不存在點播更不存在下載，且著作權方將廣播電臺事實上視為一種推廣的手段。但到了網絡音頻時代，網絡音頻可以點播，還可以下載。”上海交通大學教授魏武揮認為。因此，有業內人士認為，互聯網音頻平臺使得聲音正從傳統的推廣渠道，向內容平臺轉變。

有媒體統計，目前國內互聯網音頻行業的市場規模在200億左右，五年內可以達到千億規模。而這與資本的強勢介入也有很大關系，如今，蜻蜓FM已經在穩步推進其創業板上市計劃。

在經歷了多年的沉淀之后，曾經幾乎處于“冰點”的音頻行業，如今正成為創業者、用戶和資本追逐的“熱點”。

但與此同時，廣播的天花板也較為明顯，“音頻的瓶頸在于不可視性，比如美食、旅游或是舞蹈，就不能用音頻的方式呈現。”解卿告訴獵云網。

據他介紹，2016年全行業廣告收入不到209億，作為聲音科技技術領導者，科大訊飛的市值400億不到，一些開創比較早的移動電臺目前的估值也就是幾十億。而要打開這個天花板，突破音頻的單一概念非常關鍵。

去年7月，廣電總局出臺了《關于進一步加快廣播電視媒體與新興媒體融合發展的意見》。《意見》指出，努力尋求廣播電視與政務、商務、教育、醫療、旅游、金融、農業、環保等相關行業合作與融合的有效路徑。聲音產品不僅僅用于傳播信息，還要融入公共服務，打造以聲音為紐帶或工具的服務產品，探索產業化路徑。

據他介紹，愛音斯坦FM正在與武漢市政府，武漢廣播電視臺合作推出《聲音武漢》，為用戶提供這座城市的詳盡聲音介紹，包括地方節日、當地音樂、歌曲、小說、詩歌和時事新聞報道，以及廣播特寫、廣播劇等。內容可能是一個建筑，也可能是一位藝術家，還可能是這個地方發生的歷史事件。這種基于位置附加聲音的服務，讓“聲音+旅游”成為可能。

只是開始

在擁有了大量用戶之后，互聯網音頻平臺也在積極尋求變現渠道。從貼片廣告、開屏廣告，到跳出智能手機，開始進入汽車、互聯網電視、智能手表、音響等硬件領域。

據鐘文明介紹，目前整個音頻行業的月活才一個億，而視頻是十個億。“我們整個在手機端的滲透率可能只有10%到20%，我相信未來能到50%。雖然在手機端我們的滲透率不如視頻，但我們相信，在人工智能時代，在車載、家居上面，音頻的滲透率一定會超過視頻。”

蜻蜓FM聯合創始人兼CEO楊廷皓認為，互聯網音頻行業的未來不容低估。他表示，智能手機的出現和興起讓音頻行業迎來了第一波紅利，而與音頻相關的工具載體以及人工智能、大數據的興起，將成為音頻行業發展的第二波和第三波紅利。

這其中，車內是音頻重要的使用場景，越來越多的音頻服務商也看到了車內使用場景巨大的市場價值。事實上，音頻作為一個伴隨性的傳播媒介是最適合車內的娛樂互動方式，而且車內用戶也是消費音頻內容的最大群體。

除此之外，未來音頻會更多的與人工智能和大數據以及智能硬件相結合。

“音頻跟人工智能有緊密的關系，甚至可以說非常非常重要的關系，因為音頻是人工智能的入口。基于這個認識，從蜻蜓FM創立第一天開始，我們就一直在做音頻和人工智能的探索。”鐘文明說道，在他看來，在人工智能時代，音頻內容的使用場景和機會是有可能超過視頻的。

在智能硬件領域，目前喜馬拉雅FM推出了自己的智能硬件產品小雅音響。此外，一些智能硬件產品，也希望將音頻內容搬上自己的硬件，為用戶提供更多元化的服務以及交互方式。

此外，隨著人工智能時代的到來，只會簡單播音的主播極有可能被人工智能替代。

“目前人工智能已經可以播報新聞資訊了，并且可以帶來良好的用戶體驗，但是像小說等形式，還缺少一些情感。”解卿告訴獵云網。

鐘文明認為，通過TTS(文本轉語言(TextToSpeech))語音合成技術，精品音頻內容的生產會變得更簡單。“比如，我們采用語音合成的技術，讓策劃寫好文字，然后通過TTS技術直接轉化成語音播放，而且還可以選擇不同人的聲音。

“我們現在有數萬名簽約主播，聽上去這個數字挺豐富的，但對于我們來講，實際上是很累的一件事兒，因為你要跟一個個主播做對接，做審核，還要做客服。”所以，鐘文明在想，能不能變成只服務一萬名主播，或者變成服務三千名主播，其余的都交給人工智能來解決。

雖然，未來主播或許將被人工智能所替代，但眼下，各家平臺還是需要更多的主播尤其是大IP來為用戶持續不斷的提供優質內容，這場競爭的格局還遠沒有定型。

《矮大緊指北》的出現只是開始!